VHA Pipe Technology Oy on Jyväskyläläinen LVI-alan yritys, joka tunnetaan täsmällisestä ja suoraviivaisesta tekemisestään. Yrityksellä oli avattu omat verkkosivut loppuvuodesta 2022, mutta sivut eivät tuottaneet käytännössä lainkaan liikennettä. VHA Pipe Technology halusi näkyä hakutuloksissa heille tärkeillä hakusanoilla, mutta heillä ei ollut ymmärrystä miten Google hakukoneoptimointi toimii. Yritys otti yhteyttä meihin ja yhteistyö aloitettiin.
Projektin lähtötilanne
Kun aloitimme yhteistyön helmikuussa 2023, sivustolla kävi noin 50 vierailijaa kuukaudessa.
Sivut olivat täysin uudet, mutta niiltä puuttui hakukoneoptimoinnin näkökulmasta kaikki olennainen:
- palvelut ja niiden kuvaukset olivat yhdellä sivulla
- sivuston rakenne ei ollut SEO-ystävällinen
- sisältö ei ollut avainsanoja
- Sivuston luotettavuus oli nolla
VHA:n tavoite oli selkeä:
He halusivat näkyä Googlessa omilla palveluillaan ja tavoittaa paikallisia asiakkaita, jotka etsivät LVI-palveluja juuri silloin, kun tarve syntyy.
Lähdimme rakentamaan näkyvyyttä askel kerrallaan perusteista lähtien. Aluksi teimme kattavan avainsanatutkimuksen ja lähdimme rakentamaan näkyvyyttä uusia avainsanoja havittelemalla. Lisäsimme myös VHA:n verkkosivut yrityshakemistoihin, jotta uuden sivuston linkkivoima kasvaisi.
Vaihe 1: Perusta kuntoon ja sisältöä ulos
Ensimmäinen vaihe oli rakentaa sivusto siten, että Google ymmärtää sen.
Tämä tarkoitti kahta asiaa:
- Sivuston rakenne kuntoo
Teimme jokaiselle palvelulle omat sivunsa. Aiemmin kaikki palvelut olivat yhdellä sivulla, jolloin palveluilla ei ollut omaa näkyvyyttään Googlessa eli palveluilla ei ollut omia avainsanoja. Uudet palvelusivut optimoitiin niiden omilla avainsanoilla.
- Sivuston suorituskyky kuntoon
Sivujen latausaika hidasti näkyvyyttä. Kuvat pakattiin, turhat elementit siivottiin ja rakenne virtaviivaistettiin.
Tavoiteena oli saada sivusto latautumaan nopeasti laitteesta riippumatta sekä saada palvelut näkyviin Googleen.
Kun perusta oli kunnossa, siirryttiin sisältöihin. Teimme laajan avainsanatutkimuksen, jonka pohjalta aloitimme blogien kirjoittamisen. Kirjoitimme 300–700 sanan artikkeleita LVI-alan aiheista, joita ihmiset oikeasti hakivat Googlesta.
Julkaisutahti oli aluksi tiheä, neljä blogia kuukaudessa. Kesällä pysähdyttiin katsomaan dataa, jotta näimme mikä blogeissa toimi ja mikä ei. Päivitimme samalla huonommin menestyviä sisältöjä ja jatkoimme blogitekstien tekoa.
Tulokset alkoivat näkyä kunnolla syksyllä 2023, sivusto alkoi saada liikennettä roimasti ja VHA nousi ensimmäisellä hakusivulla useilla avainsanoilla.
SEO-työn jatkaminen (lokakuusta 2023 helmikuuhun 2024)
Syksyllä 2023 näkyvyys alkoi kasvaa kunnolla. Uudet tuotetut blogisisällöt ja palvelusivut alkoivat näkyä Googlessa. Sivusto sai enemmän näyttökertoja ja VHA nousi hakutuloksissa useilla tärkeillä hakusanoilla.
Tässä vaiheessa höllennimme uusien sisältöjen julkaisu tahtia ja keskityimme enemmän sisältöjen jatkuvaan optimointiin ja hakukonenäkyvyyden ylläpitoon, mikä toi mukanaan tuloksia.
Tammikuussa 2024 nähtiin iso käänne:
- Sivusto sai yli 3 000 näyttökertaa yhden päivän aikana
- 115 klikkausta tuli yhden vuorokauden sisällä
- “Putkimiehen tuntihinta” ja moni muu avainsana nousi Googlessa 1. sijalle
Tässä vaiheessa SEO oli alkanut tuottaa jatkuvaa orgaanista liikennettä ja merkittävä virstanpylväs saavutettiin 4 tammikuuta, kun sivusto sai yhden päivän aikana yli 100 orgaanista klikkausta. Sivusto ei enää ollut pelkkä digitaalinen esite, vaan se oli noussut VHA:n tärkeimmäksi myyntikanavaksi. Sivusto oli lähtötilanteessaan saanut n. 50 klikkausta kuussa ja nyt se sai tuon määrän jo tuplasti päivässä.
Tammikuussa liikenne kohosi niin korkealla, että sivuston tekninen suorituskyky ei enää riittäny verkksoivuliikenteen tarpeisiin. Otimme verkkosivuston rakentajaan yhteyttä ongelman korjaamiseksi ja saimme tilanteen kuntoon päivittämällä sivuston hosting-paketin kokoa. Kuitenkin Google kerkesi reagoida tähän ja näkyvyys dippasi hetkellisesti.
Vaikka sivuston liikenne dippasi hieman oli VHA jo taas ensimmäisenä hakutuloksissa maaliskuussa.
Kuinka pieni LVI-alan verkkokauppa optimoitiin Googlen kärkeen?
VHA:n yrittäjät kertoivat meille maaliskuussa 2024 heidän ideastaan rakentaa verkkokauppa nykyisen yrityksen rinnalle. VHA halusi, että heiltä voisi ostaa LVI-töiden lisäksi myös osat kaupanpäälle. Päätimme lähteä mukaan toteuttamaan verkkokauppaa ja siihen laajaa SEO:a.
Miten voittava hakukoneoptimointi-strategia tehtiin?
Tutkimme ensiksi LVI-alan verkkokauppa kentän kilpailijat. Kilpailijoina oli todella suuria ja tunnettuja toimijoita, kuten K-rauta ja Onninen. Tämä toi meille erittäin mielenkiintoisen haasteen. Miten me voimme voittaa nämä suuret toimijat, joiden luotettavuusaste ja linkkiprofiilit ovat todella vahvoja? Tajusimme nopeasti että yleiset ja haetuimmat avainsanat, olivat jo todella vahvasti optimoituja ja kilpailun lähtökohdat olivat meille huonot näillä hakusanoilla.
Pienen pallottelun jälkeen keksimme erinomaisen strategian, jolla voisimme voittaa nämä toimijat. Päätimme hyödyntää VHA:n yrityksen pientä kokoa strategian keskiössä. Jättäydyimme suoraan pois kaikista kilpaliluimmista avainsanoista ja keskityimme suurelta osin pidempiin tuotevetoisiin avainsanoihin. Kirjoitimme kaikille tuotteille ainutlaatuiset, pitkät, tarkat ja SEO-ystävälliset tuotekuvaukset. Tämä sai VHA:n erottumaan hakutuloksista ja toi meille lähes epäreilun kilpailuvaltin. Isojen toimijoiden on todella haastavaa lähteä uudelleen kirjoittamaan tuhansia tuotekuvauksia pitkästi ja ainutlaatuisesti. Monesti isot toimijat tekevät tuotekuvaukset mahdollisimman automaattisesti, sillä tuhansien tuotekuvauksien manuaalinen kirjoittaminen, vieläpä ainutlaatuisella SEO-näkökulmalla veisi tuhottoman paljon aikaa ja resursseja.
Strategiamme onnistui ja saimme useat tuotteet suoraan hakutulosten kärkeen.
Kun verkkokauppa saatiin julkaistua touko–kesäkuussa 2024, liikenne alkoi kasvaa nopeasti jopa räjähdysmäisesti. Kasvu jatkui tasaisesti koko loppuvuoden.
Ylläpito ja jatko-optimointi
Verkkokaupan julkaisun jälkeen työ ei pysähtynyt. Jatkoimme kaupan ja sivuston optimointia sekä rakentamista ympäri vuoden. Seurasimme, millä hakusanoilla tuotteita haettiin ja missä tuotteissa oli eniten potentiaalia. Päivitimme tuotteita ja lisäsimme uusia avainsanoja aina silloin, kun näimme uusia mahdollisuuksia. Samalla laajensimme blogin sisältöä ja rakensimme uusia sisäisiä linkityksiä verkkokaupan ja palvelusivujen välille. Näin vahvistimme koko sivuston rakennetta ja hakukonenäkyvyyttä.
Seurasimme jatkuvasti myös verkkosivujen suorituskykyä ja käyttäjäpolkuja. Katsoimme, missä kohdissa asiakkaat poistuivat, mille sivuille he siirtyivät ja mistä konversiot tulivat. Rakensimme palvelusivuille hinta-laskureita ja paransimme yhteydenottolomakkeita. Näiden havaintojen perusteella teimme pieniä, mutta toistuvia muutoksia. Jotkut tuotteet nostettiin näkyvämmin esiin, joitakin sivuja tiivistettiin ja osaan lisättiin suorat call-to-action -elementit.
Syksyyn mennessä verkkokauppa oli vakiinnuttanut oman orgaanisen näkyvyytensä. Palvelusivut tuottivat yhteydenottoja. Verkkokauppa tuotti tilauksia. Ja blogisisällöt toivat tasaisesti liikennettä, joka johti asiakaspolussa eteenpäin.
Puoli vuotta julkaisun jälkeen, verkkokauppa oli tehnyt orgaanista nettomyyntiä yli 33 000€
Tulokset (ennen → jälkeen)
Lähtötilanteessa verkkosivulla oli noin 50 kävijää kuukaudessa. Sivusto ei näkynyt hakutuloksissa, eikä verkkokaupalla ollut hakukonenäkyvyyttä lainkaan. Vuoden aikana tilanne muuttui täysin.
Orgaaninen liikenne nousi selvästi. 11 kuukauden kohdalla kävijämäärä oli jo yli 900 kävijää kuukaudessa. Sivuston näyttökerrat kasvoivat 1 442 → 219 000, eli hakukonenäkyvyys moninkertaistui. VHA nousi ensimmäiselle hakusivulle lukuisilla eri hakusanoilla sekä sivusto sijoittui top kolme sijoille kymmenillä eri hakusanoilla.
Verkkokaupan osalta tuotteet alkoivat saada omia sijoituksiaan heti julkaisun jälkeen. Tuotekuvauksia etsittiin hakukoneista ja pitkät tuotehakusanat toivat ostovalmiita asiakkaita suoraan tuotesivuille. Google-mainonta tuki tätä kehitystä tuomalla lisänäkyvyyttä ja välitöntä kysyntää.
Lopputuloksena VHA saa nyt yhteydenottoja ja tilauksia verkosta jatkuvasti. Verkkosivusto on nyt yrityksen tärkein myynnin ja asiakashankinnan kanava. Kasvu ei ollut sattumaa, vaan se rakennettiin.
